我们为何总在决策上过错？来自诺奖得主的忠告

是明解决办法的是，很多人是在从小参与这项著手的，结果直到成婚多年，他们的获益人还是单身时填编著的人——他们的女儿！

从究竟上偏好很格外容更易惨遭借助。上头是一件真事：

多年年前，澳大利亚运通给《航天器》一书的二作莫道尔发来了一封热情洋溢的信，说道可以任选 5 种刊物，折扣赠阅 3 个年末。

多么遑论的买卖！折扣订阅太值了，就算整天不太看刊物，莫道尔还是欣然选取了放弃。但是他当年无法见到，如果他不有意叫停订阅，3 个年末后就会则会Netflix，而且他的个人信息就会按照刊物的市场生产成本则会扣费。

10 年以前了，他就这样始终订阅着这些他从来不看，甚至厌弃的刊物，它们满布了莫道尔的客厅。他似乎说是要退订，却无法抽出新短时间来。直到开始撰编著本书的最新版时，他才终于叫停了订阅。

莫道尔仅仅不是刊物则会Netflix的唯一犯人，时至今日，这样的继续只不过早已蔓延到几乎每一种在线服务中都了。

那些掌管发行的人很清楚，如果要求人们有意Netflix刊物，销量就就会较为少；相反，如果设置为则会Netflix，而且人们只有打电话才能叫停Netflix，那么Netflix的意味著性就会大大增加。

伤亡管控和往常的选取建构在三人，就构成了一种关键性的原因，它可以推论为什么一种选取一旦成为选项选项，往往就会带动大一小占有率。

04

我们如何理解：两种系统对

确实，大多数人都不必要热情、过分坦率，但并非每个人都如此。

霍利·阿蒂有一位好朋友，他的性格特点恰好比如说——他从未满怀信心过，他似乎在怕些什么，或者在同时怕很多事情。这个人就是丹尼尔·科尔伊斯。

这种人格特质让他在 2002 年授予诺贝尔经济体制学奖时继续无论如何新了上都的行径。颁给者要在瑞典待上一个星期，还要继续做一次深入调查报告。大多数人选取与颁给作品有关的主对联，用浅显更易懂的语言给一群门外汉差不多讲一讲。

科尔伊斯去了瑞典，也继续做了深入调查报告。但他的深入调查报告独辟蹊径，充满着了他的独特格调。他从一个全新的视角再度审视了自己的科研成果。从宣布颁给到举办节庆，正中都间只有短短两个年末的短时间——而且是冷淡忙乱的两个年末。只有科尔伊斯才就会在这样的两个年末从前显然彻底地再度理解自己的已有著述。日后，科尔伊斯的再次理解经过了成品和扩充，成了畅销书《理解，较为慢与较为慢》。

译者巧妙地道出新了它的主旨学说要。大神经的运营可以想要象成两个组成一小或者两套系统对的建构。

一套凭借废话，速度较较为慢；

另一套依赖思考，来得一些。

科尔伊斯概要了精神上学史籍，并用其中都的概念把这两套系统对命名为“系统对 1”和“系统对 2”。为了简便读者阅读，我们却是在它们的名字从前体现出新较为慢较为慢。所以于是就就叫它们“则会系统对”和“思考系统对”吧。

这一框架的采用适度我们解读有关人类学说要的一个大谜团。为什么我们就会在有些事情上独出新机杼，却在另外一些事情上毫无头绪？

贝多芬在失聪之后编著出新了胜于今人的《第九协奏曲》，这真是有点拍案叫绝的壮举。但是他往往拿拢家门钥匙，这意味著就会让一些人惊诧不已。贝多芬究竟是天才还是自嘲？究竟是二者兼而有之。

“则会系统对”是废话结构设计的，而且它的速度值得注意较为慢。这套系统对究竟不必须依赖我们整天常说是的那种“理解”。

比如，无意间有一颗棒球朝你飞过来，你就会抓住它；民航机遭遇水气时你就会冷淡；见到一只甜美的小犬你就会微笑。

这些都是你的则会系统对在抑止。虽然这从前限于复杂的神经科学解决办法，但是神经研究团队可以称许地告诉我们，则会系统对的活动与人神经中都最中都古时代的一一小关系密切，蜘蛛的大神经中都也有这么一一小（小犬也有）。

“思考系统对”则变化多端得多，而且它是自已的。如果有人不知我 们 ：“411 乘以 317 之比多少？”我们就就会加到这一系统对。在确定一条路线，到达一个自己不熟悉的地方时，或者在决定入学考试该大学还是所学院时，大多数人也就会加到这一系统对。

在我们撰编著本书时，我们（在大多数短时间从前）用的也是这套思考系统对。

为了解读这一切，我们可以把则会系统对看作你的废话反应，把思考系统对看作你的有意识理解。废话想要像也意味著是准确的，但是，如果相当多地依赖则会系统对，我们就就会很格外容更易有拢。

则会系统对就会对我们说是“民航机抖得得心应手，我活不成了”，思考系统对反驳说是“坠机是非常罕见的！”；则会系统对说是“坏了，那只大犬要咬我”，思考系统对说是“大多数的犬是很温顺的”。

还有，则会系统对一开始不告诉如何准确职业队，或远距离三分线。但是要称许一点，如果勤加练习，田径可以绕开思考系统对，如此一来依赖则会系统对——降到这个程度的优秀田径都告诉，多想要无益，“相信废话”反而意味著乏善可外较为慢，或者也可以说是，“继续做就是了”。

通过大量的重复，则会系统对是可以专业训练共同开发的，但是这样的专业训练必须转回大量的短时间和全身心。

代为更进一步上头的小的测试。它可以协助我们了解到废话思维是怎样抑止的。的测试共有 3 道对联。每回答两道对联，代为编著下你神经中都出新现的第一个究竟，然后停都已来时想要想要。

①一支高尔夫球和一粒球共 1.1 美元。已知高尔夫球比球茂 1美元，不知球多少钱？

②你和两个人接力赛。当接近往北时，你超过了第二名。代为不知你是第几名？

③刘波的老婆有 4 个孩子们。老大叫丽春、老二叫丽夏、天长地久叫丽秋，代为不知老四叫什么？

你的废话得出新了什么究竟？

大多数人的究竟是：10 美分、第一和丽冬。

这些究竟都是拢的。

只要稍加理解，你就能想要明白。准确究竟应当是 5 美分、第二名和刘波。

我告诉你告诉，将近你的思考系统对是告诉的，如果你肯稍微动用它一下。经济体制人的关键性关系到从前从不缺少思考系统对的作用（只要短时间容许）。但是人们有时就会因大神经中都的蜘蛛神经得出新的究竟而还好新，不为所动询不知一下思考系统对（即使短时间容许）。

人类的预测充满着了局限性和准确，这致使关系到深陷非形而上学的陷阱。

05

什么是航天器？

那么在这样的背景下，如何最大限度继续做到关系到？这就要谈到霍利·阿蒂明确指出新的“航天器”方。

什么是航天器？

比如，如果我们想要要为了让许多人身体健康饮食，颁布法令强制人们生食废料食品不算航天器，让卖家把实惠又新鲜的水果放在人们格外更易取得的年前面，倡导大家去有意选取身体健康食品，这是航天器；

如果想要要改善互联生态环境，如此一来强制Flickr某些废料信息不算航天器，把格外优质，格外其所的录像带内容多推荐给网民，这也是航天器。

英文“航天器”（nudge）一词的原意是“用胳膊肘等身体肺脏轻推或者轻指头别人的肋部，以警惕或者引起别人的称许”。

航天器是诱因人们选取的手段，它放任较为隐蔽的方结构设计，受害人一般而言能够想要像到，但目地是协助人们继续无论如何新简便的选取，并因为这些选取获益。

航天器是一种“为自由精神家长制”的模结构设计，首先要保有许多人为自由选取的权利，其次再次通过航天器肢体的所设计，把许多人的选取努力工作往准确的一段距离上为了让，让人们贫困得格外较为慢。

霍利·阿蒂视为，要想要人们继续无论如何新好的选取，就必须建立一个好的选取体系来“航天器”一下。

他在书中都得出新了一个良好选取体系，称作NUDGES体系，对应NUDGES中都的大写字母具体分为六大原则上：

巧用动机 (Incentives)

解读关系到 (Understand mappings)

选项选项 (Defaults)

坚决放弃相应 (Give feedback)

预判拢误 (Expect error)

结构提高效率 (Structure complex choices)

举几个比如说，比如：

建立好的选项选项。因为人是有固态的，似乎倾向于安于从究竟上，这就反之亦然人们在面对选取时，内心都就会选项选取不必须无论如何新任何努力工作的选项。写作者谈到，养老保险在所设计上就应当是选项转至，不转至的人必须编著申代为，不然的话很多人知道就会舍弃这个发展中都国家劳工。

在那些可以预见到就会出新拢的地方，提供情感化的选取所设计。比如以年前人在则会取款机取款，取完钱之后往往忘记把戈取下新来。但是以前的ATM机继续做了改良，它就会定时先戈，后取钱。再次比如，如果怕自己数秒了工资就全要花费，人们可以设置好，每个年末工资数秒都已，就把其中都多少钱转去基金个人信息，或者是均需现金流个人信息。

建立一个好的相应机制。“将要出新拢求助”就是一种甚为关键性的相应形结构设计，所以家用电器总就会在电池剩下之年前警惕我们充电，APP就会消失异常我们这个年末的水流量是不是较为慢用完了，还剩10%的时候就就会警惕。

其实，如果你仔细观察一下，你就会见到，贫困中都处处都有航天器。

有些航天器竭力让我们继续做对选取，有些航天器则是趁机借助情感的弱点，为自己求取既得利益。

对于民营企业和当地政府的关系到者而言，他们可以通过小小的航天器肢体的所设计，将人们的选取为了让到其所的一段距离上，让人们贫困得格外较为慢。

而我们每个人作为个体，最关键性的是，当我们陷入关系到时，要似乎情感的弱点以及非形而上学的存在，格外要警惕其中都的缺失航天器。

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